為什麼你的內容無法行銷(Content is NOT Marketing)?

為什麼你的內容無法行銷(Content is NOT Marketing)?

我們在許多文章都提過，企業網站必須有內容策略，許多操作SEO的網站也都知道要有內容才能操作，但是許多人也跟我們反應: 我們新增了許多內容，但是卻無法行銷，許多網站靠著連結操作而沒有太多內容，卻都可以有不錯的搜尋排名 ...

我們先來談談，內容重要還是連結重要呢?

我們說~ 內容為王、架構為后，內容是為了什麼? 當然是為了讀者可以閱讀，為了搜尋引擎可以索引，除此之外還有一個原因，就是為了吸引連結，不管是網站內容的連結還是社交網路的連結，好的網站內容才可能吸引連結。

所以標榜內容為王之外，透過好的內容可以自然的增加外部連結。

但是一個網站努力增加內容，另外一個網站沒有太多內容，只忙著增加人為連結。結果是後者被列在搜尋第一頁或是第一名，這是許多網站曾經面臨的困境。

我們在"什麼才是自然連結 (Natural links)?"說到，透過連結的樣貌，搜尋引擎可以知道人為的連結與自然連結的區別。但是有一個問題要弄清楚，你的連結樣貌要盡可能趨於自然連結，而不是什麼人為連結都不能做。

再回來看剛剛的問題，網站努力增加內容，卻拼不過忙著增加人為連結的網站，表示你的內容行銷並不如預期，也就是說~你的內容無法行銷。

這篇"Where Good Content Goes Wrong"，說到內容無法行銷的問題在哪裡?

作者指出了三個問題點：

(1) It's Too Commercial 太商業化。

內容行銷不是要靠著內容去作生意，內容行銷是要讓你的目標客戶對你的網站產生興趣。例如，並不是要透過內容一再的促銷你的產品，而是要產生跟你的產品有關，並且目標讀者會喜歡的內容。

太商業化的內容行銷，並無法讓你的目標讀者喜歡你的網站。

(2) It's Too One-Sided 太一廂情願的說法。

大家都不喜歡老王賣瓜，自賣自誇，你的內容行銷不能只是一味的促銷你的產品，你說得再好都未必可以吸引目標讀者。

(3) Nothing Really, But No One Knows About it 好內容並沒有被人發現。

也許你的內容行銷沒有上面的兩個缺點，既不會太商業化，也不會太一廂情願，而是根本沒有人發現你的好東西，或是目標讀者根本沒有看到。

所以這篇"The Secret Reason Why Content Is NOT King"的作者MARC BINKLEY說: 內容不是王。

他說~ Unless, that is, we create relevant and remarkable content for our audience. 除非你產出了目標讀者喜歡而且相關的內容，不然內容並不是王。

所以跟前面說法很類似，不是產出一大堆內容，就是在做內容行銷，要看是否產出正確的內容，是否使用正確的方法去吸引目標讀者。

Marc也提供了三個思考方向，來調整內容的產出：

(1) Think Dialogue 想想如何與讀者對話。

自說自話是許多行銷的習慣作法，但是網路的好處就是要能夠產生互動。如果你的內容都無法引起讀者的互動，那麼你應該思考問題在哪裡，可能是內容不夠好，可能是沒有用對方法讓讀者表達。

總之，內容行銷最好讓讀者與網站互動，才能瞭解讀者並且建立信賴感。例如PCuser的經營就是不錯的參考。

(2) Think Individual 想想讀者個體。

許多網站都忽略個體，因為處理個體的問題太浪費時間，但是其實每個個體都不是個體，而是許多類似個體的代表。

所以應該思考，當你跟一個個體互動，這個互動的結果就可以給其他類似個體參考。所以應該重視每個個體的需求，來產生適合該個體的內容。

(3) Think Value 想想如何創造價值給讀者。

內容行銷的目的在於給讀者需要的，讓他從你的內容中獲得價值。你的內容不是在於量的大小，而在於內容的質。內容能夠為讀者帶來價值，才能夠讓你的內容自己行銷。

所以以上的三個問題，以及三個思考方向，就能夠找出為什麼內容無法行銷的答案。

轉載自《SEO關鍵解碼》